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笛声渝产微车初定汽车下乡攻略

2020-09-15 20:24:31来源:励志吧0次阅读

渝产微车初定“汽车下乡”攻略 摘要:  长安年内新增万家网点小康售后启用全球定位   华龙网讯(记者王海达)“汽车下乡”将近,如何在广阔的农村市场搭建足够的销售服务网络,确保其顺畅运转,

  长安年内新增万家网点 小康售后启用全球定位 

  华龙网讯 (记者 王海实现与中央调控的进一步协调。达)“汽车下乡”将近,如何在广阔的农村市场搭建足够的销售服务网络,确保其顺畅运转,眼下已成为所有“下乡”车企必须做好的一道大题目。目前,两家重庆微车企业———长安汽车有限公司、小康汽车产业团体均已为“汽车下乡”备下“力度空前”的网络拓展计划,并悄然上调了各自的全年销售目标。 

  欲“下乡” 先结网 

  从日前泄漏的“汽车下乡”细则内容看,书面许诺完善销售和售后网未必能完全燃烧点,将是企业参与“汽车下乡”的主要条件。 

  “其实这一条不用说,企业也会全力以赴去做好。”长安汽车市场部杨大勇表示,目前长安每一年生产的微车有65%由县级以下市场消化,但若以购车者户口归属地来划分,卖到农村的其实仅三成左右,“‘汽车下乡’是针对农村户口消费者的,这也决定了企业必须大规模增加终端网点的数量。” 

  据了解,目前我国共有330余个地级市、2800余个区县,乡镇则多达4.1万余个。在难以实现乡镇全覆盖的情况下,“下乡”车企的“结网”思路不谋而合地指向了“缩小网点间距、提高服务效率”。 

  多布点 重服务 

  “长安之家”,将是长安今年计划新增1万个终端网点的统一名称。 

  杨大勇介绍,这些网点将主要设在乡镇,面积不超过40平方米,投入不过数万元,功能定位是产品推介和平常维修保养,配有活动服务车,但不设展车。“如果客户有购买意向,会有专车送他们去县级网点看车、选车。”他说,加上现有的销售服务网点,届时长安微车在国内将基本实现“小修不出乡镇,大修不出区县”。 

  作为行业后起之秀的小康汽车,则将服务效率摆在了第一位。小康销售公司庞海介绍,他们为“汽车下乡”准备了一套包括专营店、连锁快修店和终端销售店的三级体系,年内网点数量将达3600个,是去年的一倍多。为解决乡镇覆盖面偏小的问题,他们正着手创建一个基于GPS全球定位系统的快速服务车队,“总部的指挥中心根据热线报修情况和服务车所在地,实时调配维修施救气力,在最短时间内为农民提供现场服务。” 

  看后市 增两成 

  如此庞大而细致的网点增设和服务提升计划,明显会用掉企业一大笔钱。“汽车下乡”的新增收益能支持这笔额外开支吗? 

  “这个账要分两头算。”庞海说,今年前两个月,小康销量比去年同期增长了110%,“汽车下乡”细则出台后,销量可能出现“井喷”之势。另外,虽然“汽车下乡”补贴政策可能在年底便将结束,但对中国汽车业尤其是微车业来说,“下乡进行曲”才刚刚奏响,“那么大的一个潜力市场摆在眼前,谁不想先下手为强?” 

  基于对“汽车下乡”前景的乐观,目前小康汽车已将其全年微车销售目标从年初的15万辆上调至20万辆,为去年的1倍。今年月均销量超过5万辆的成绩,也让长安看到了大幅超出既定目标的希望。杨大勇表示,今年国内微车市场销量有望实现两成以上的增长,照此比例计算,长安微车全年销量突破50万辆应当不成问题

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