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北京瑞嘉歐亞木業有限公司董事長鄭佳前采訪

2019-11-19 12:34:38来源:励志吧0次阅读

北京瑞嘉欧亚木业有限公司董事长郑佳前采访实录_腾讯·亚太家居

腾讯·亚太家居:改革是为了更好地发展,是什么促使瑞嘉木业下定决心做战略重组? 郑佳前:瑞嘉木业是央企旗下的一个全资子公司作为央企,参与市场的竞争存在一定的难度央企比较擅长垄断行业,要适应市场,它就必须改革,做股份制,湖北意中木业刚好抓住这个机遇,做优势互补,强强联手 这次重组瞄准的应该是更高远的目标,能否走向成功在于你看问题的角度从资源的角度看战略,有别于在真空状态下制定战略,或者仅仅集中于分析外部的竞争情况,光考虑公司将怎样受到外部的影响一个组织应该清醒地认识到自身的强势在那里,以及如何保证这些优势得到充分发挥例如,公司文化及员工激励机制这块,不少公司的重组往往会使员工失去安全感,他们可能会被指派到其他的工作,也可能失去工作或降薪等,这些都是负面后果所谓变革,必须对怎样重组和为什么重组这类问题想得深、想得透实施的好的话,将会成为一个持续的、动态的过程这是瑞嘉的一个目标 腾讯·亚太家居:瑞嘉木业和意中木业的联手,对双方的企业有一个怎样的促进? 郑佳前:瑞嘉地板是强化地板中的老品牌在99年的时候,可谓一枝独大,他的品牌优势是很明显的另一方面作为央企,人才储备丰富得益于央企的人才储备和人才培养制度,瑞嘉公司拥有业内最优秀的产品研发和营销管理团队,他们均具有重点大学本科及以上学历和一线实战与管理岗位工作经验所以,新瑞嘉将不会外聘管理团队,但会引进新的管理思维和客户服务理念,以符合新瑞嘉做大做强的需要和意中木业的重组,在资金上将为双方提供更足的后劲同时,会大大减少物流成本,一举多得对企业未来的发展都将起到很好的推动作用 腾讯·亚太家居:刚才谈到瑞嘉和意中联手后,将在上下游产业上进一步延伸同时,丰富产品品类目前行业内很多人认为整体家居将是一个发展趋势,对此,你怎样看呢?如果做整体家居,企业又该注意那些方面呢? 郑佳前:瑞嘉现在做全产业链行业,也考虑了很多过去地板是龙头,很多地板店,大的有几百平米,但用几百平米单独经营地板的话,在当前租金上涨的境况下,生存难度加大如果,有同品牌的其他产品可以销售的话,利润点就会增加,生命力也会更强现在,对于大的店面,可以同时销售瑞嘉的衣柜和橱柜小的店面,我们建议他们同时销售瑞嘉的墙纸和墙板这样一来,就能够把一个店面的利用率大大提高 做整体家居是一个趋势但做整木家居的企业面临的问题很多,对财力、物力都是大考验我要强调的一点是,企业的精力分配问题对每个项目都要有严格而完整的生产和管理体系,不然,很可能拣了芝麻丢了西瓜,最后一团糟 腾讯·亚太家居:很显然,瑞嘉已经在着手渠道的多重利用,对渠道进行优化对同时经营瑞嘉衣柜和瑞嘉地板,这样的大店,瑞嘉有怎样的政策支持? 郑佳前:对于整体衣柜、橱柜、木门,现在大都是非标定制也是我们未来一个大的投入方向渠道上给予的支持也非常大首先,是人才上的支持,整个设计、市场的开发,公司会提供持续的人员培训服务;在样品的供给上,店面装修上,瑞嘉也会不遗余力的 腾讯·亚太家居:2012年整个家居行业不太景气,大家都收紧腰包过日子,为何瑞嘉却在此时进行大手笔的资金投入和大动作的改革呢? 郑佳前:当行业寒冬时,也意味着春天不远了瑞嘉正是要在这样的情况下未雨绸缪,积蓄力量,厚积方能薄发为长远发展,打好坚实的基础大家都预测2013年,整个行业会有所好转但我个人认为,整个大环境的转变是需要时间的,目前房产的宏观调控还是比较紧的但瑞嘉重组后,会大踏步地将渠道向三四级市场延伸 腾讯·亚太家居:渠道下沉对产品的构成有一定的要求,瑞嘉肯定已经考虑到这个问题了 郑佳前:瑞嘉现在主要做中偏高的产品但中国十三亿人口,乡镇人口还是居多的这个大蛋糕瑞嘉肯定不会放过2012年11月23日,为期3天的“中国房地产与住宅产业交流会暨第三届保障性住房建设材料部品采购信息交流会”在北京国家会议中心胜利闭幕,大会评出了《保障性住房建设材料部品采购信息平台优秀产品选用目录》,瑞嘉同海尔、欧派等各行业一线品牌产品共同入选是对瑞嘉地板的一个肯定,也让瑞嘉地板进入地市级市场充满了信心 腾讯·亚太家居:听说瑞嘉有意聘请品牌代言人来做品牌推广现在进展的如何? 郑佳前:瑞嘉地板的品牌代言人一直是濮存昕,2013年也有几个意向的品牌代言人正在接洽中对于品牌推广,瑞嘉在2013年会发起全面的攻势,纸媒、媒会全面投放央视广告也会同步投放 腾讯·亚太家居:以上,我们主要谈的是公司的管理、产品的规划、品牌的推广等问题,下面希望您能谈一谈接下瑞嘉品牌管理重任的您的故事 郑佳前:就我个人而言,我坚信,每一步路都要扎扎实实去走,就是一步一个脚印我从2000年开始接触建材这个行业,从一个厂到另一个厂,都是一步步慢慢走过来的就一个企业的发展而言,你要有一个长远的规划,同时也把握时机在同行里面,不乏比我优秀的人但重要的一点就是,我该出手时就出手例如,在武汉开发区的第一个工业园,在我的同行还没有考虑的时候,我就决定入驻现在,北京瑞嘉在湖北投资的这个400亩的南方工业园,在很多人是很难想象的,要考虑很多,例如投资收益什么的在我看来,瑞嘉和意中的重组,是个机遇,可遇不可求做企业的掌门人,要有规划,更要有魄力

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