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携程系入局非标连锁大战OYO谁主沉浮略

2020-10-16 08:24:12来源:励志吧0次阅读

“携程系”入局非标连锁大战OYO,谁主沉浮?

​【2019全球文旅产业精品住宿高峰论坛】

峰会热门话题|非标连锁大战

国内存量单体酒店连锁化的市场竞争,已经进入了白热化的阶段。因为体量庞大,这个市场早前曾吸引了诸多酒店集团入场。

公开数据显示,截止2017年底,全国酒店类住宿为317476家。其中连锁化经营管理酒店占比为仅为20%左右,约有253980家酒店为单体经营模式。客房规模在29间以下约123352家,30-69间80409家,70-149间约为39238家。▼

巅峰对决|行业巨头战略我很早以前就同意买家退换货布局

OYO

从来没有一家企业能够引发整个行业如此大的震动!OYO资本狂热的一个间接效应,就是促使单体酒店市场品牌连锁化进程提速。这家来自于印度的酒店企业,短短两年间,在中国攻城略地,横扫中低端单体酒店市场,292+城市、6700+酒店、310000+客房,是OYO最新成绩单。

国内巨头亮相

孵化于美团的轻住酒店;华住旗下由星程、海友、怡莱组成的一宿;华住联合IDG投资的H hotel;铂涛旗下的非繁酒店;首旅如家旗下的云系列酒店。

旅悦集团|索性酒店

由携程战略投资的旅悦集团,在2018年成立了主攻非标连锁的品牌“索性”。一场酒店住宿行业巨头之争,拉开序幕▼

索性酒店|独特竞争优势

技术方面,旅悦集团建立了“大管家”智慧管理服务体系,涵盖了酒店选址筹建、运营管理、人才输出等几大环节,形成闭环服务系统。经营管理上,依托自助研发XPMS系统、悦管家系统。

XPMS系统,是旅悦集团自己研发的PMS系统,通过较低的费用,要求加盟商全部接入。不久前XPMS宣布向全行业开放,这使得索性能够有效提高所有加盟商酒店的线上化率,进而帮助酒店业主优化经营管理。

索性的高人效比,因为这是一家有着去哪儿网基因的企业,众所周知,去哪儿网当年就是依托强有力的地推团队,差点把携程“逼上梁山”。此外,索性依托携程系的大数据,能够精准为BD团队在线上寻找到目标酒店,这很关键。

目前团队规模在150人左右,其中100人多是地推团队,这一规模在年中将扩张到300人左右。除此之外,索性还依托旅悦集团100多人的电销团队,进行线上拓展。旅悦最不缺的就是钱,有携程的背书、去哪儿网团队的基础和良好的市场前景,资本市场对于旅悦很看好。

从去年至今已经落地的30多家索性酒店来看,加盟后酒店平均入住率提升了20%左右,达到70%-80%左右,房价前期的涨幅在10%左右。“今年签约1000个项目,开业650家索性。”

索性对于市场上优质的酒店物业给予了大幅优惠,其中包括免加盟首年加盟费、平台使用费,只收取3万元保证金;免费帮酒店更换招牌、LOGO;加盟首月免费提供相关耗材用具等。

索性的逻辑|重新定义「非标连锁」

索性的逻辑并不复杂,第一步依然是圈定目标群体。符合索性的单体酒店群体大致的画像:位于二三四五线城市的核心商圈;客房数量在50间以上(部分低线城市可根据硬件情况放宽至30-50间);平均房价在100-200元之间;平均入住率在40%-50%左右;拥有一定条件的硬装。

“真正的非标连锁品牌,应该是每个酒店的装修风格和硬件不要求统一,也就是说这两项非标准化,这样叫做非标。但酒店的服务与管理标准是统一的,从住客角度看在每家门店接受到的服务及标准是一样的,住客关注的基本点(如安全性、卫生、床上用品、淋浴等)标准是统一的;从加盟商角度看,酒店内部管理有了统一规范的执行标准,不再像之前单体时那样乱糟糟的。上述这两项是标准化,所以叫连锁。” 旅悦索性事业部CEO莫步宁进一步解读。▼

索性会怎样整合二三四线城市中小单体酒店?

与OYO和传统酒店集团相比,

其打法的差异性体现在哪里?

不同策略的玩家未来又会走向何方?

去哪儿网总裁兼旅悦集团CEO|张强

【2019文旅产业高峰论坛】期待有你!

2019年5月17日

上海阿纳迪酒店|和合厅

购票入口▼

注:峰会门票一经付款成功即席位确认,如无不可抗力因素概不退款。本活动由趣住空间、交大民宿EMBA同学会共同主办,在法律允许的范围内,2019全球文旅产业精品住宿高峰论坛组委会,有权对此活动进行最终的合理的解释。

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